Trình dược viên cần chuẩn bị gì trước khi đi làm?

Thứ năm - 13/12/2018 11:48
Benjamin Franklin đã từng nói :
" Không chuẩn bị là chuẩn bị cho thất bại "

Nếu một nhân viên kinh doanh không chuẩn bị trước khi gặp khách hàng thì nó giống như việc ra chiến trường mà quên đem theo vũ khí.

Vậy một TDV, nhân viên kinh doanh cần chuẩn bị gì trước khi ra khỏi nhà vào buổi sáng:

1. Kế hoạch :
- Phải biết rõ mình sẽ đi gặp những khách hàng nào
- Lên được tuyến đường sẽ di chuyển ( đừng chạy từ đông sang tây rồi lại chạy về đông ) 
- Nhớ những cuộc hẹn bắt buộc, những thứ đã hứa phải đem hoặc gửi cho khách hàng từ cuộc gặp trước.

2. SALES KIT bao gồm : 
- Tờ rơi 
- Catalogue
- Tài liệu file mềm + cứng
- Hàng mẫu ( vỏ hộp ) nếu có
- Quà tặng, Gimmick ( bút, sổ, khẩu trang ... ) 
- Name Card
...

3. Trang phục 
- Phù hợp với khách hàng sắp gặp gỡ
- Phù hợp thời tiết
- Lịch sự và tạo dấu ấn riêng

4. Mục tiêu của ngày làm việc 
- Phải đạt được bao nhiêu doanh số ?
- Phải hoàn thành việc gì đầu tiên và quan trọng ?

5. Kiến thức sản phẩm & dự trù câu hỏi 
- Nắm chắc kiến thức sản phẩm và những thứ liên quan 
- Dự trù một số câu hỏi mà khách hàng có thể hỏi

Tổng số điểm của bài viết là: 5 trong 1 đánh giá

Xếp hạng: 5 - 1 phiếu bầu
Click để đánh giá bài viết

  Ý kiến bạn đọc

Những tin cũ hơn

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây